Tillit og transaksjoner

Abstract

Nummer: 2-2002 Tema for rapporten er tillitens betydning i økonomiske transaksjoner, belyst gjennom studiet av kontrakts-relasjoner i eksporten av hvitfiskprodukter. Materialet studien bygger på er kvalitativt, og består hovedsakelig av dybdeintervjuer blant eksportbedrifter i Troms og Nordland og importører i Danmark. Et av hovedfunnene er at handelen sjelden artikuleres i skriftlige avtaler, og at transaksjonene mellom partene til en stor del skjer i et fast mønster. Analysen forsøker å vise hvordan eksportører og importører unngår usikkerhet ved å knytte uformelle og langsiktige relasjoner med hverandre, der personlig tillit er av stor betydning.